wir arbeiten nur mit planungsaufträgen... ohne machen wir kein strich. kam letztes Jahr die Umstellung, vorher haben wir auch kostenfrei gearbeitet.
Seit Jahresanfang bis jetzt haben wir über 40 Planungsaufträge im Haus. Hätt ma des nicht hätten wir vielleicht 100, aber richtige Aufträge werden trotzdem nur die 40 gewesen.

Der Kunde weiß genau, dass er Geld ausgeben muss für eine Planung. Will er nicht mal das Geld dafür ausgeben, kauft er die Einrichtung auch nicht. Man darf sich da nicht täuschen lassen, sonst arbeitet man lange umsonst.
Kostet etwas Geld wird es auch gleich anders betrachtet und nicht abgewertet. (selber Gedanke: geht man zu einem Kundem nach 1 Tag mit einer Planung, oder kommt man nach 14 Tagen, erzäugt das gleich einen anderen subjektiven Wert. "was kann das Wert sein, wenn er das in 2 Tagen macht?!?")

Das was ihr macht, macht ein Mitberweber in Wien auch, so ne art "light" angebot: Nur mal kurz umdekorieren und bisserl was neu anstreichen. Wir hingegen zielen aufs Ganze... und mit der richtigen Verkaufstechnik und dem richtigem Packet an Möglichkeiten kann man mehr machen.

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die Grundidee ist eins: Der Kunde soll Profit machen mit deiner Leistung, nicht du!... Du musst dem Kunden schmackhaft machen, dass ihm das was bringt und nicht auf Biegen und Brechen deine eigene Idee umsetzen.
Du verkaufst ihm nicht deine Zeichnung, sondern dein Produkt. Die Zeichnung ist nur Mittel zum Zweck. Der Kunde braucht dich, nicht du den Kunden um deine Ideen zu verwiklichen.
Wenn der Kunde spürt, dass du ihn brauchst, weil du den Auftrag brauchst, oder ein Referenzprojekt, etc. dann is schon aus. Hast verloren.

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--- Hartl ---
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